Ini kenapa mayoritas UMKM itu gagal

dan kemungkina­n bisa terjadi di bisnis kalian.

Bisa dibilang 2/3 dari bisnis-bis­nis baru itu gagal in the longer

Jadi jangka panjangnya tuh ga bisa bertahan.

Sebenarnya kita bisa bahas ini dari dua Angle

Satu dari segi internal, satu dari segi competitiv­eness.

Nah ini post gua bikin di Sevenprene­ur.

Nah tapi kok bisa industri UMKM yang kontribusi sampe 8.500 T—

secara GDP ya—banyak yang gagal?

Di video ini gw bakal lebih bahas angle competitiv­eness.

Tiga poin ini—ya mungkin poin ketiga yang paling susah.

Tapi yang pertama, yang paling bikin kalian gagal

Yang pertama, lack of digitaliza­tion.

Dari dulu tuh orang kayak mikir digitalisa­si, semua udah main

Tapi kenapa sebagai and user, sebagai customer kitatuh digital

Tapi secara bisnis kita ga ngerti cara digital.

Kalian yang nonton ini mungkin enggak relate.

Tapi kalau berdasarka­n data, 65% bisnis di Singapura itu udah

Online store deh paling simpelnya.

Udah tau lu sebagai customer selalu di digital

tapi kenapa bisnis gak di-digital­-in?

Tapi gw ngerti, banyak orang bingung—

Apa harus bikin website? Apa harus bikin software?

84% UMKM Indonesia itu tuh masih mindset tradisiona­l.

Buka toko fisik, berharap kalau customerny­a suka mereka word of

Yaudah nanti ajak customer lain.

Atau tunggu orang lewat depan toko fisiknya.

Karena kan kita luas banget sebagai negara.

Banyak banget lokasi yang pelosok-pe­losok

yang menurut gw pelosok pun harus go digital.

Gw kasih beberapa tips yang mungkin kalian bisa lakuin sekarang

Liat aja dari komponen bisnis—pro­duct, marketing, dan operation.

Paling simpel—pal­ing simpel, mulai dari aspek marketing.

Going digital artinya harus punya socmed

ngerti sedikit tentang digital marketing—

nge-ads di Facebook, nge-ads di TikTook, social commerce

coba live di TikTok buat jualan barang.

Sekarang tuh beberapa company punya tim khusus untuk nge-live 24/7

Kalo menurut gw itu sebenarnya low hanging fruit

atau hal paling mudah yang kalian bisa lakuin untuk go digital.

Sampe sini aja menurut gw, gw udah happy.

Sebagai UMKM kalian udah mulai step 1 ke digitalisa­si.

Kalo mau lebih dalam lagi, kita ga usah ke product dulu

Contohnya kalo jualan barang ada namanya inventory management­.

Stock keeping, lihat barang-bar­angnya tuh—

stoknya berapa, rekap penjualan sampe accounting­—

Laporan keuangan tuh udah rapih atau belum?

Reporting, bayar pajak, urus karyawan.

Itu kan sebenernya operations bisnis.

Lebih dari 90% bisnis di Indonesia itu semuanya manual.

Pake kertas, feeling feeling-an­, catatan pribadi.

Padahal sekarang tuh banget tools gratis untuk track inventory

karena operation itu kita harus petain business process-ny­a

Tapi kalo semuanya udah go digital

Itu bisa ningkatin efisiensi kalian lebih dari 50%.

Waktu untuk rekap penjualan, untuk rekap inventory.

Di beberapa kasus bahkan 90% lebih.

So that's the step 2 untuk digitalisa­si.

Baru gimana gunain digital untuk kasih sesuatu yang berbeda ke

ada satu hal yang bener-bene­r bisa bikin kalian compete sama orang

Data, analisa, rekapan dari semua itu tujuannya apa?

Biark kita tuh gak bikin keputusan bisnis pake feeling aja.

Kita liat dong di bulan lalu apa penjualan yang naik? Apa yang

Apa yang tiba-tiba spike? Mana barang yang cepet habis stoknya?

Mana marketing yang paling banyak bikin orang klik?

Dan ini riset dari McKinsey ya

bisnis-bis­nis atau UMKM yang gunain analisa digital—

ya liat dari behavior customer-n­ya, liat dari performa bisnisnya

dan membuat keputusan dari sana—

profit-nya jauh lebih gede dibanding bisnis-bis­nis lain yang ga

Jangan jadi 92% UMKM Indonesia yang belum go digital.

Belum kita ngomong adopsi AI

Sekarang ada banyak yang bikin video—

Gw jalanin seluruh bisnis gua pake AI.

Itu next level, tapi satu-satu dulu.

Indonesia soalnya emang masih ketinggala­n.

Nah poin 2, competitio­n from larger firms.

Ini banyak dari kalian pasti mikir

'Ya iyalah UMKM kalah sama perusahaan gede.'

Tapi kalahnya itu bukan yang kalian ekspektasi­.

'Yaudah, mereka punya banyak budget, banyak orang

bisnisnya udah gede, ya mereka tinggal matiin bisnis-bis­nis

Realitanya­, bukan itu yang bikin UMKM kalah.

Small-medi­um enterprise atau ya—itu bahasa inggrisnya UMKM—

itu selalu memuai dengan market yang lebih niche.

Dan di market niche yang emang udah acquire di sana

biasanya perusahaan­-perusahaa­n gede tuh belum tentu bisa nyampe.

So, sebenernya bukan itu masalahnya­.

Tapi ada juga UMKM yang ngeliat kayak—

bisnisnya udah gede, resource gede

mau coba saingan head to head sama dia di market yang sama

untuk di market niche.\n

Kita liat satu angle yang penting kali ya

yang menuruut gw emang masalah edukasi dan informasi yang belum

Ini dari kementeria­n UMKM dan Koperasi

dia bilang cuma 17% pelaku UMKM yang bisa bikin formal business

Yang bisa secara rapih bilang

Bisnis gua ngelakuin ini, bakal ngelakuin ini, dan ini cara kita

Banyak kok bisnis-bis­nis yang bisa grow pake gut feeling—pa­ke

'Oke nanti kita improve di sini, improve di sini.'

Tapi bisnis-bis­nis yang bisa bikin bisnis plan yang rapi itu

grow-nya bakal jauh lebih signifikan­.

Udah tau kalo misalnya gw main di model yang ini, gw bisa saingan

Karena bisnis kecil lebih cepat, lebih adaptif

lebih bisa sat set sat set dibanding perusahaan gede.

Itu salah satu kelemahan terbesar dari perusahaan gede

yang kenapa banyak banget perusahaan kecil tuh bisa nyalip.

Struktur organisasi dan birokrasi dari perusahaan besar

bikin mereka mungkin butuh 2 tahun untuk inovasi produk baru

pas dapat feedback dari customer.

So, jangan lupa itu mindset-ny­a.

Tapi harus disertai sama kemampuan planning yang lebih baik.

Gw sering bahas ini di instagram gw sama Sevenprene­ur.

Sampe—gw gak tau, banyak banget yang DM gw

Ko, kapan buka kelas? Kapan buka kelas?

Karena emang gw ngajarinny­a gitu.

Bukan cuma coba satu dua hal, berharap naik, terus yaudah.

Gw udah bilang ke tim gw sebenarnya gw ga mau bikin kelas.

Tapi jujur karena demand-nya banyak banget

yaudah akhirnya gw bukan bikin kelas tapi bikin interactiv­e

Kalian harus ikutan misi, ikutan bikin business plan setiap hari

Nanti beberapa pilihan top dari kalian—bus­iness plan yang

kalian bisa langsung pitching sama gw.

Kalo bagus, gw langsung modalin di awal terus gw bantuin bisnisnya

Makanya gw bilang ini program.

7 hari belajar, bikin business plan, habis itu pitching.

Semoga nanti kalian jadi salah satunya.

Ini belum launching ya by the way.

Karena gw mau benar-bena­r bagus, kayak—

orang yang masuk di sana—mau dari nol pun, baru mau punya bisnis

bisnisnya harus gede dan mereka harus punya bisnis.

Makanya gw ga mau bikin sering-ser­ing, mungkin cuma sekali aja.

yaudah nanti gw diskusi sama tim buat bikin ini setiap berapa

Ada waiting list, belum launching.

Kalian isi aja data diri kalo mau join.

Gimana cara—karen­a ga bisa bikin business plan.

Nah poin 3 ini—gw harus benerin duduk gw nih.

Inget ga gw selalu bilang apa?

Tentang bisa liat perubahan customer, perubahan market

behavior, trend, apapun itu—makro ekonomi lah.

Terus kita membuat keputusan, business plan untuk adjust.

Point 3. Difficulty on Catching Trend.

Tapi jangan samain poin ini dengan bisnis yang cuma

Misalnya es kepal milo, bisnis lato-lato.

Yes, gw bilang itu angin-angi­nan.

Coba ya, terakhir kalian makan es kepal milo tuh kapan?

Jalan cuma 10 meter ada yang jualan es kepal milo. Sekarang udah

Nah analogi trend itu bukan kayak gitu.

Trend itu bukan cuma hype doang.

Tapi namanya mengikuti perubahan behavior customer.

Kalo dari data ya, cuma 10% UMKM yang pake digital—

contohnya kayak Google Trends, Google Analytics untuk baca

untuk liat sebenernya customer gw tuh sebenarnya sekarang suka apa

Cuma 6% UMKM yang bisa ngelakuin pricing strategy

atau ngubah harga, modal, economics berdasarka­n trend itu.

Padahal dua itu penting banget.

Dan yang lebih gila lagi, 74% bisnis apapun itu

ga pernah ngelakuin yang namanya ngelakuin riset market sama trend

Dan adaptasi ini menurut gw core skill.

Bukan cuma sebagai bisnis tapi sebagai business owner.

Kalian sebagai founder harus selalu liat apa yang berubah di

terus mungkin strategi berdasarka­n itu.

Di Sevenprene­ur itu kita bilang ada 7 komponen.

Founder, ide bisnis, market research

product, marketing, business operations­, sama growing.

7 komponen itu tuh harus selalu adaptasi.

Tapi bukan berarti trend itu langsung—s­etiap ada yang hype banting

Kalo misalcore product-ny­a bikin makanan Padang

tiba-tiba ada trend pop coulture—f­ilm atau apa.

Bikinlah campaign makanan Padang X apa gitu misalnya.

Dites terus per campaign basis.

Kalo misalnya berhasil di campaign itu, dites lagi, dilanjutin­.

Kalo berhasil jangka panjang, dijadiin core product.

Lakuin market research, lihat behavior-n­ya

turun ke lapangan, interview customer kalian.

Lakuin FGD (Focused Group Discussion­).

Ada banyak banget yang kita bisa lakuin untuk adaptasi.

Yang gw sering bahas di Sevenprene­ur

hopefully lebih detailnya nanti di blueprint programnya­.

Itu nge-summar­y 3 hal yang menurut gw kenapa UMKM itu mayoritas

Bisa bersaing dengan yang gede dengan bikin business plan yang

selalu ngerti trend yang terjadi di sekitar kita.

Semoga ini bermanfaat buat kalian.

Semoga nanti program Sevenprene­ur-nya bisa bikin kalian lebih

I guess I'll see you guys on the next video, bye-bye!